טעויות נפוצות בעת מכירת דירה

טעויות נפוצות בעת מכירת דירה


כיצד להימנע מטעויות נפוצות בעת מכירת דירה?

תהליך מכירת נכס הינו מורכב וכרוך בסיכונים שונים. יש לעבור מסלול ארוך מהרגע בו מחליטים על מכירת הדירה או הבית ועד לשלב החתימה על חוזה המכר ומסירת החזקה בנכס. לעסקת מכירת הנכס היבטים משפטיים, פיננסיים ונפשיים וחשוב להימנע מטעויות נפוצות על מנת לסיים את העסקה נכון. כדי להימנע מטעויות בכל אחד משלבי המכירה מומלץ לפנות לעורך דין וליועץ נדל”ן מקצועי המתמחים בעסקאות מקרקעין.

תהליך מכירת נדל”ן

מרגע שמקבלים החלטה למכור את הדירה או הבית חשוב לפנות לייעוץ מקצועי ולקבל הערכה לגבי שווי הנכס לפני פרסום המודעה. יש לציין כי שיפוצים קלים בנכס יעלו את ערך הדירה בעיני הלקוחות הפוטנציאליים וכן ימנעו טענות או תביעות במידה ומתגלות תקלות לאחר המכירה. עוד לפני פרסום המודעה מומלץ לפנות לעורך דין מקרקעין מקצועי ומנוסה כדי להיערך באופן נכון משפטית ולקבל ייעוץ וליווי משפטי אשר נדרש לכל אורך שלבי מכירת הנכס.

חשוב להוציא נסח טאבו על מנת לוודא כי אין בעיות רישום של הנכס כמו עיקולים שלא ידעתם עליהם. ניתן להוציא נסח טאבו באתר של אגף רישום והסדר מקרקעין אך עליכם להצטייד במספר גוש וחלקה. במידה והנכס אינו רשום בטאבו יש להזמין מסמך אישור זכויות ממינהל מקרקעי ישראל. בשלב זה כדאי לגשת לבנק, במידה ורובצת משכנתא על הדירה, כדי לבחון נקודות יציאה נוחות ולבדוק כדאיות פירעון המשכנתא או גרירת משכנתא לנכס חלופי שברצונכם לרכוש. כמו כן, יש לבקש מעורך הדין לבצע בדיקת חבות מס שבח. אגב, במחיר הנכס יש לשקלל הוצאות עו”ד ועלויות נוספות עליהן תקבלו מידע מאנשי המקצוע.

פרסום הנכס והצגתו לקונים

את הנכס ניתן לפרסם במדיות שונות אך כדאי לפנות למשרד תיווך מוביל על מנת שזה יטפל בהליך המכירה נכון ויפרסם את הנכס במקומות המתאימים. מתווך דירות יסייע לכם להכין את הנכס למכירה ויציע לכם לנקות ולארגן את הבית לפני הצגתו לקונים. כמו כן, יש להימנע מהצגת נכס מוזנח, עם ריחות לא נעימים של בישול, עישון או חיות מחמד. לכן, מומלץ לאוורר את הנכס ולהקפיד על הצגתו לפני הלקוחות הפוטנציאליים בהתאם להמלצות המקצועיות ולניסיונו העשיר של המתווך. אגב, מומלץ להציג את הנכס באור יום ולא בחושך.

לסיכום

כאמור, ליווי וייעוץ מקצועי יסייעו לכם למכור את הנכס במחיר הנכון, לנהל מו”מ באופן יעיל ומקצועי, ללא מעורבות רגשית, ולהציג את הנכס ללקוחות פוטנציאליים אחרי סינון. חשוב לבצע את המלצות יועץ הנדל”ן כגון החלפת שקעים ומפסקים שבורים וישנים, סיוד וצביעה, ניקיון יסודי, פינוי חפצים ישנים וארגון הבית כדי שניתן יהיה להתרשם ממנו היטב. יש להיערך לתקופה ארוכה ולתכנן את זמן המעבר או רכישת הנכס הבא באופן שקול ולא למהר או לקחת סיכונים שיגרמו לכם למכור את הנכס לקונה הראשון מפאת לחץ. לסיכום, יש לקבל ייעוץ וליווי מקצועי שימנע מכם לבצע טעויות קריטיות בהליך מכירת הנכס.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *